名人殿堂

行政總監 陳信南 先生

  • 行政總監 陳信南 先生

    炳翰機構亞太地區行政總監
    「手把青秧插滿田，低頭便見水中天，修身自反方為道，退步原來是向前」
     放在桌前的這四句座右銘，正是炳翰香港公司總舵手－亞太區行政總監陳信南的最佳寫照。
    炳翰文化深耕香港
     2003年8月17日正午12點，站在香港九龍灣國際會議中心近140桌宴會場地裏，炳翰香港公司成立兩週年慶大會即將揭開序幕，會中有6位分銷經理授階及黃心心分銷經理(黃副總那時還是分銷經理)獲頒「經理」殊榮。大會進行約莫5個鐘頭，從授階儀式、節目編排、抽獎活動，到工作人員全由香港夥伴來擔任，我們感受到的是一組嚴謹、有紀律、團結的團隊，同時我們也看到了台灣炳翰精神的影子，在香港萌芽茁壯。當我們正驚訝於這是如何辦到的，總舵手陳信南總監卻說，這並沒有特別的方法，小從OPP，大到週年慶活動，都是承襲炳翰在台灣13年的經驗當中所學習出來的，複製得很扎實，才能夠成長。每一次的活動，工作內容分工詳細，讓每一個成員都願意去承擔，也讓他們清楚地認知到這是一個「機會」，而不是一份工作，在整個過程當中，凝聚大家達成共識，即每一個人的目標就是盡全力將這個機會做到最好，這與我們在運作市場，共識、目標及方法亦不謀而合。
    深入鱷魚潭
     回首兩年半前來到香港，香港是全世界最競爭的鱷魚潭，因為香港人很懂得保護自己，而陳信南總監 帶到香港的唯一行囊就是要把香港市場做起來，無論如何只有自己逼自己，如今炳翰在香港能有現在的成果，可以說是4個字加2個字，即「戰戰兢兢」＋「堅持」。他認為炳翰的文化只有一種，如果台灣是一種、香港一種、馬來西亞又是一種的話，那是不對的，也表示炳翰是騙人的，所以，他並不考慮炳翰的文化適不適合香港，而是香港能否願意去配合與接受，這是從第一天決定要共事時，就決定要這麼走的，也是必須去堅持的。雖然香港沒有辦法百分之百複製台灣，多多少少有些許的差異，但不能就此放棄與妥協，「很多聲音都在考驗我，放、放、放到後來就收不回來了」。香港人每一天、每一分、每一秒都在勇往直前，為自己的未來在努力，我們常說人要居安思危，但現在很多人卻是在「居危思安」。陳信南總監認為，在香港做炳翰並沒有比台灣來得有條件，而是香港人知道「我」來炳翰要做什麼，「我」想要改變自己的命運，就不想、不管別人怎麼說，像發了瘋似的運作市場，如同總裁、總經理的精神，因此，「你是否每天告訴自己，我要真真正正地改變自己，我真真正正地相信我有機會」。
    成功關鍵
     時間再拉回到十年前，陳信南總監初期也是排斥炳翰，一直說是排斥傳銷，其實是排斥人，就這樣拖了半年後，機緣到了，啥都沒想就和介紹人來到了炳翰，連自己也不知道什麼原因。在榮任了行政總監後，除了感恩介紹人之外，陳信南總監更感謝他的父親，在他國中畢業時，沒想要考大學(不是考不上，陳 總監特別說明)，是因想參加社團而欲報考五專，卻因父親說唸五專花費昂貴，當時一句「好，不考就不考」而跑去唸高職，進而認識了他的介紹人－高職同學張書銘分銷經理，就這麼種下與炳翰結緣的因子了。陳信南總監很自豪的是，既然決定要做炳翰，就要做到最好，不然就是浪費時間，所以從第一天決定要做的時候，就一定要做到公司最高階聘，然而，個人的條件、能力不是很好，唯一的方法就是「絕對服從」，絕對服從正面的思考、動作和方法，所以改變想法是很重要的，要成功，就要看別人如何成功，在未達理想之前，是否決心下不夠、努力不夠、動作不夠、辛苦不夠，最後則回歸於自我檢視的能力。
    萬事俱備，東風再現
     炳翰的文化就是一個人的內心文化：是善和惡在對抗、是正面和負面在比賽、是懶惰和勤勞在比高低。人生境遇起起伏伏，陳信南總監亦不例外，一直能堅持於炳翰，除了面子問題，說穿了就是一股「不服輸」的個性，當處於人生低潮時，就愈害怕面對市場，業績做不順，自己就退縮，心也就冷卻下來，但為了「想盡辦法不讓自己消失」，他選擇在環境付出，因為愛炳翰，就當作是自己的公司，從基本的掃地、掃廁所、排桌椅開始，是訓練自己的耐心，而不是做給別人看的，不論是在台上或是台下分享，覺得心又跟炳翰融入在一起了！我們在市場運作的過程中，常會面臨到很多問題，但大多數的人會不斷地打擊自己而變成了習慣，用「怕的心態」來阻擋自己，「其實是自己過不了自己這一關，這是人生的最大弊病」，陳信南總監認為愈害怕面對市場問題，惟有走入市場，而當我們面臨到問題時，我們有無像陳信南總監一樣「想盡辦法？」俗話說：「過江龍抵不過地頭蛇」，黃心心副總回憶地說，當她初次看到陳信南總監來到香港時，心裏只認為他是一個很帥的年輕小伙子，只是擺在櫃子上給人家看的，但陳信南總監什麼也不爭，凡事都退一步，且用心在做每一件事，包括掃地、排桌椅等，每一天的行程排得滿滿的，他就是這樣做到讓香港的夥伴們感動，現在，他講什麼香港夥伴絕對服從，這都是陳信南總監忍耐所得來的，他的「退一步」不是要爭一時，是 為了要成就千秋大業 的！
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